文/田园诗吧
针对市场做文章，
营销策略技巧出，
一推二奖三政策，
四平八稳快走货。
所有的商品都会应用营销策略与技巧，只是商品会按照地区地域人文文化和风俗习惯来营销商品。而一般性，商品的营销总是脱不了推销，金钱实物奖励，政策广告支持返利等等。但是对于不同地区营销还是利用当地的人文文化的消费习惯来制定销售政策，广告只是对于一种大的覆盖和全面品牌的制作才会去做，才会去打造铺天盖地的品牌知识广告。
认识品牌，只是先在电视传媒上认识了主要产地的品牌，也就是一种大的概念。实际上很多客户购买的货却是大品牌下的不同中小企业生产的产品。因为概念，因为市场上客户百姓并不了解生产地的厂家和市场特性，所以往往认为自己买的商品就是电视传媒上看到的品牌。这就是为什么说中国市场上百分之八十左右是被中小企业占领，也就是说中国只是个大加工厂，山寨，仿制等等层出不穷。
营销低档白酒一般采取实物奖励最为畅销和划算。针对低档白酒终端客户，利用在箱子或者内盒中，一箱中给予抽奖方式促销，每箱酒可以抽中一瓶同等产品酒，或者利用集卡，集盖瓶子数量来定位奖励。而对中档白酒终端销售商客户，最好的促销就是多送同等质量的包装的白酒，因为这样可以给予客户价格和促销政策，并且是一定量的利益配合，促其销售产品给予终端。高档酒主要是针对一定消费能力的人群，而高档白酒的附加值很大，大到比酒与包装更多更值钱，所以销售高档白酒明显的要在钱上下功夫，只有在钱的实际考虑成熟之后，人们才会消费你的产品。所以高档白酒要懂得花钱，花一定量的钱去促其市场消费。
如果一个销售人员或者经销商懂市场，懂当地的风俗习惯，那么他就会制定相应的营销技巧来定位本地人群消费圈子，按照市场划分高中低去打造产品的特性和营销计划。中国的发展和印度一样的快速，都属于人口大国，但人口结构人文风俗和市场环境大不相同。中国与印度有着明显的区别，所以当时世界上有家著名的洗发水公司在中国与印度推出一款超大量剂洗发水，利用传媒和各种手段在二国促销产品，可是在中国销售很旺，在印度却很少人问津。追究原因是市场环境和人文风俗认识造成二国对于同种产品的需求量。我记得海尔曾经推出一款洗衣机是专门对一个地区的农民推出的，那就是造出更坚固更耐用并且可以洗蔬菜的洗衣机，这就是营销策略技巧。
找准客户群，找到合适产品，应用好一个强力的销售人或者团队，掌握好手中现有资源最大化利用它，才能在市场中有所生存。并不是所有人都适合做销售，也并不是所有产品都适合人群，客户存在挑剔是应该的，没有客户的挑剔怎么能找出想要的消费市场层次和心理价位与人文认识呢？这样才能制定针对一定消费市场的政策策略来，懂得促销制定市场策略技巧是销售商必备的知识，按照自己本身的能力与实际情况，找准想要针对的客户群才是销售产品的主旨。