文/田园诗吧
前言:写这篇博文是否能让人看的懂呢?是否能给人帮助,我心里没有底,但是希望看过的人能看的懂。
我做生意,愿意和我做就做,不愿意我不会用牛车马车去拉您,中国那么大,市场那么大,人心那么大,找到适合自己的就行了,而我做生意的主旨之一就是不饿肚子就行了。选择权都在各自的心中,无须问人,抠心问己就行了。
商场如战场,而学会操弄的人会引领客户购买欲望,懂得操作的人化被动为主动,明白炒作的人,可以借力打力扩大市场影响力赢得战争。
白酒市场很多人给我说价格!价格!价格!包装!包装!包装!政策支持等等!我不知道为什么不问问销售商自己的操作能力?和操弄市场能力呢?一味的去寻找更便宜的价格根本就是一种不切实的举动,虽然价格是制胜法宝之一,但是没有操控市场能力的销售商,就算是再好的黄金包装,在低廉的白银价格,铺天盖地的市场营销也卖不动产品的。比方说,红极一时的白酒小糊涂神、金六福,饮料健力宝,烟红塔山,三鹿的市场等等。我不想说太多的例子,一切市场是人为操作的。
作为中小企业根本不适合去支持市场什么政策!很多人会问,你酒厂有什么政策支持,什么返利等等。我回答的是,您想要最高的利润去按照销售商本地的人文风俗去做市场,还是说,我们给您做支持呢?实际上一个大的销售商,不是随便的就可以谈的清市场与商品价格的,越是大的越是在桌子上做下来一次次的来算每一个环节的成本控制,不然那些大型外资企业为什么都可以把中国控制在只是生产加工型,那就是太明白环节成本控制了。而环节控制也说明了,一个销售商懂得控制市场的进度,懂得控制那种货物销售到什么样的地方,并且打通市场环节,赚到钱财。
平洋酒厂有个贴牌低档酒的,但是一年能卖50万件。这50万件都是有一个外地人在操作市场的,他从没有卖中高档的酒,只是作为贴牌自己的品牌在做市场,按照一箱只赚1元钱,还赚了50万。可是我知道他卖的低档酒价格比我的稍高,但他就是能卖出去。而市场离开了他,酒就几乎卖不动,所以说,一个人的能力,操弄市场的能力不是在于给什么样的档次的货,而是学会如何去做市场,去做自己喜欢的市场。
南京卡罗兰摄影公司,我想南京的人很多都知道了吧,主要客户对像是结婚的人群,实际上我在博客中说过和卡罗兰的关系。前段时间还和卡罗兰老总一起吃饭的,谈起南京卡罗兰老总是面喜心悦,因为在卡罗兰的炒作和操作上都是很成功的,不然短短的几个月时间老总就不会投资近千万再次开3个分店的。。卡罗兰老总是知道如何去操作炒作操弄市场的,一个知己知彼的人,是不可能打败战的,而战争的争夺点是在鼓动人心,并且提起购买欲望并作出消费习惯。
每一个人的生存环境,生活方式,市场能力,思考问题的方式等等都会出现差异。问题是如何把不同的差异变为统一的认识,统一的行动做出来,这就需要一个人,一个强有力的领导者在组织,控制,分配环节上的合作衔接能力了。而每个环节上的每个人,是不是能扮好自己的角色呢?秘书的就该做秘书的事,销售的就应该懂市场懂商品,策划的要用超前的眼观看待问题,经理要知道把握全盘的关键所在,各尽其职必可成事!