文/朱新全
天津净水机器售后服务 沁园净水机器销售安装售后 专业咨询电话：400-622-5022
沁园净水机4s专卖店
主营：前置过滤器全屋净水、家用直饮净水机器、企事业单位直饮水系统的销售、安装、滤芯、配件、维修。
[笔者自2006年代理沁园水处理家用商用净水机器，是沁园水处理天津一级经销商，五年来积累了丰富的实际经验，借鉴汽车4s店销售模式，在净水机器“水家电”行业首创4s店模式，请参看《我把净水机当汽车来卖》。此次以连载的方式，笔者来说说净水机器那些事，连载里将涉及到作为经销商我是如何走过这5年的、消费者如何正确的认识“水家电”选购净水机器，避免花冤枉钱，加盟经销商和厂家的相关问题、以及大量的用户反馈问题及解决方法。
笔者虽是经销商，但不是奸商，创业的理想不仅仅是为了生存和赚大钱，而是做自己的事业，过快乐、简单、健康、自由的生活。不求做大，但求长久，不是所有的客户都是我的用户，选择我的客户一定是理智的消费者，也包括我的二级经销商。400-622-5022电话由我亲自接听。“把客户当朋友，得到用户的信任和尊重是公司持续经营的根本；
把员工当家人，让员工体面的工作生活是公司稳定发展的保证。”]
1989年我在大连轻工业学院学的是食品工程专业，1993年毕业那年接触过瓶装矿泉水的开发，那时国内的“瓶装饮用水”刚刚起步。我不知道“桶装水”是在哪一年开始进入中国家庭的，但我知道“康师傅”1997年上马了“瓶装饮用水”生产线，连续几年都是亏损，因为销量上不去，“桶装水”也是如此。
在房地产开发行业工作过5年，负责过几年新开发住宅的自来水配套工程，所以后来选择进入家用商用净水机器行业，并以此作为自己的创业项目，也不算是很外行。
到今年，我经营沁园水处理家用商用净水机器已经5年了，非常艰难。据统计，净水机器的经销商平均经营寿命不到2年，家用净水机器在消费者中的口碑很差，经营销售模式非常混乱。家用净水机器引进到国内已经20余年了，多以传销、会议营销等模式来销售，靠夸大水的功效、虚假宣传来忽悠消费者，积重难返，严重影响了这个行业的发展普及。
到今年，我已年满40周岁，进入不惑之年了，想起刚开始创业的时候，我曾给自己定下目标，第一年可以战略性亏损10万元，第二年做平不亏即可，第三年要有良好的赢利能力，公司可以稳定持续的发展。为此创业项目我还跑到几百公里外河北省玉田县的表哥那里专门请教（他以千元级资金起步做摩托车销售商店，现在已是千万资产），他的一句话深深的记在我的脑海里，让我在净水机器行业坚持到了现在，“小朱，你刚开始创业，净水机器这个行业可以去做，但不要把自己逼的太急，不要想着三年就赚大钱，至少要做5年的打算，一定要捂紧钱袋，控制经营费用。”
我在经营的艰难时期，一直在坚持，相信只要坚持一定会有希望，一定会见到曙光，而不致于事业未成、破产倒闭，成为行业的先烈，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。5年的坚持，我不敢说业已成功，但这个事业我会一直做下去，不求大富大贵，至少我在做着我喜欢的事业，可以过着简单、快乐、健康、自由的生活。
“把客户当朋友，得到客户的信任和尊重是持续发展的根本，
把员工当家人，让员工体面的工作和生活是稳定经营的保证。”——这是我写下的企业理念。
在五年的经营过程中，我身先士卒，绝不做甩手掌柜，更多的接触了实际经营、销售、安装、维修的案例，与消费者用户面对面交流的机会，以及和很多厂家、经销商打交道的经验。
面对净水机器行业混乱的现状，我想把这些积累与大家分享，不光是对同行者，其实更是对消费者如何正确认知净水机器产品，如何来选择购买家用净水机器，如何避免上当受骗，等等，也是很有用处的。君不见，碱性水、离子水、电解水、能量水、矿物质、微量元素等等······各种神奇的水的概念在网络上、媒体上、广告上满天飞，各种功能的水、水机让消费者如坠云里雾中，无法选择，不知道到底该信谁的。
以下是网上的声音：
“桶装水毛利润高，但净利润低。主要是现在的人工成本太高了。
体力活，很多人都不愿意干。
做这一行很辛苦。”——桶装水经营者。
“瓶装水的价格是自来水的约1000倍”
“瓶装水主要对15到35岁的人群进行促销，而且已成为一个‘必备’的时尚附属品。”英国《独立报》援引报告的内容警告称，“瓶装水会给健康带来一些隐患。”此外，“法国参议院曾建议人们经常更换矿泉水品牌，因为经过长期饮用后，特定品牌所含的矿物质到一定剂量后会危害健康。”
市场营销鼓励消费者购买价格为自来水1000倍的瓶装水。“瓶装水的营销着重于纯净、安宁、沉默和自然的概念，这些正是我们忙碌的都市生活的一剂良药。”——瓶装水不可取代。
——家用净水机器，应该和厨房抽油烟机一样，进入到每个家庭。
抽油烟机，20多年前开始在商场里展示销售，现在已经是家庭必需品了，功能很简单，就是抽净厨房油烟；
净水机器，20多年前台湾人把ro纯水机引进大陆，以“太空水”的概念，传销的模式开展销售业务，以虚假夸大水的保健功能来做宣传，注定了净水机器行业的发展之路崎岖不平，毁誉参半，争议不断。其实净水机器不过就是用来净化自来水，让我们吃的喝的水更干净更安全更健康。
此为序，我将以连载的形式继续写下去，不分先后，想到哪写到哪，呵呵~~~
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