我们做生意都会遇到各种各样的询盘,但不是每一个询盘都能够成交的,可每一个询盘问价都有它的可读性,让你能学到一些东西,比如这位客人的询盘很有意思,下面是聊天记录:
他;你好,你这边产品手册有么?电子档的能否发一份给我,还有,你这边出口欧洲的标准能达到么?
我;您好,您需要什么产品?
他;地板,各种地板,
明白了,客户要各种石材地板砖图册,于是,我把之前做好的石材地板报价单发给他,上面附有相应的图片、价格、规格等。
他收到后说:误差要在1个以内,我之前打电话问过你厂里的人,说的是你们做过出口,但是没有相关检验报告。
我;是的 没有,
他;你的生产标准能达到,有些手续我们可以自己做,但是你的生产标准达不到就没有办法了,我这边是长期稳定的客户。尺寸规格误差不超过1个可以达到么?
我;±1个,可以达到。
他;超过1个估计不行,欧洲那边要求很严的,另外你这边虽然没有检验报告 但是放射性这块, 我们这边的石材能不能达到安全标准你应该知道吧?
其实这里的石材开采已经从九五年就开始了,如果不达标肯定是不让开采的,这涉及到方方面面的很多问题。检验报告已经是十几年前的事了,当初做检验报告也不是我们拿去检测的,如今他要这个东西我到哪里去弄?想了想我说到;这样 您需要红 白黑哪一种?我给您寄块样品 您检验一下是否达标,不就放心了
他:要是达标我们就去检验你要是知道这边的石材放射不达标, 去检验不是浪费钱么,我先给客户看图案 ,看他选中哪些产品再说。
我:可以,如果不达标我们能开才吗?
他;我主要担心的就是我们这边的生产工艺达不到人家的标准,
说起来大理石地板的生产工艺无非是厚薄和切割的准确程度,厚薄可以用控厚机来控制,其次就是切割的准确程度,这个我们都可以做到,可其他客户除了要求这些外,还要求的是色差问题,因为天然石材有色差啊,出口的产品更要求色差降到最低,可是很奇怪,这位客户却只字不提色差问题,单讲工艺。于是我说道:工艺可以达到标准。
他;国内的事难说的很你这边不是也没有检验报告么?国外没有齐全的检验是不允许开采更不允许销售的。
我;那没办法了,只有等客户看中哪块,给您样品您自己化验一下了。
他:老外们提起咱们国内的生产都可不解,说咱们的资源实在太丰富了 可以随便搞 但是设备都不行 开采生产的东西太低档 把资源都浪费了,我给他们开玩笑说让他投资一套设备到咱老家去呵呵!
我;嘿嘿 行啊
他:我先把目录给他看一下看他喜欢不喜欢石面都是抛光处理过的吧?
我;是的
他:石材不是很重要工艺很重要,没有好的工艺就白搭了
我;什么样的工艺才是好的?
他:比如抛光比如切割的误差都属于工艺,同样的石材加工设备不一样,出来的产品档次就不一样,我05年采购的大理石地板铺地师傅边铺边骂就是因为生产切割的不规整,误差太大抛光也不行,没有几个月就没有亮度了,但是现在工艺应该都要好很多了,
朋友们可能不知道,各地的石质硬度不一样,导致的光洁度也不一样,通常来说,石质越硬的石材不易抛光,但是真正抛光后能够光彩照人、亮丽如新。石质比较软的石材却相反,虽易抛光但持久年限不长就无光泽。但这些问题客户又怎么能了解到那?
后来我没有和他在谈下去,因为以我的经验;他只是收集石材图册以备客户选择,并没有提供客户所需要的品种、规格以及质量要求等,和成交相距十万八千里,那就平常心对待吧!虽然是没有结果的询盘,但至少让我明白:做什么事都要认真负责,尽力做到最好,糊弄别人就等于糊弄自己,生意又怎么能长久哪!!
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联系人;王世举
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